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至瞄准北京冬奥会高端法国户外品牌Rossi

发布时间:2021-10-14

瞄准北京冬奥会 高端法国户外品牌Rossignol获IDG资本投资进军中国市场

图片来源:Twitrcovers

距离Canada Goose宣布开辟北京和香港门店不足1周,又1户外品牌将进军中国市场。2018年6月4日,法国滑雪设备品牌Rossignol宣布取得IDG资本的投资,成心借助后者的帮助,加速开发中国冬季运动市场,以为2022年在北京举行的冬季奥运会做好准备。

法国Rossignol团体创建于1907年,具有完全的滑雪全线产品线,包括滑雪服、滑雪板、滑雪靴、固定器、雪仗等装备,是如今全球最知名的滑雪运动生产商之1。许多滑雪爱好者也称其品牌名为 金鸡 ,是对法国国家和品牌Logo形象的到位概括。

其开创人Abel Rossignol本身就是1位滑雪爱好者,1911年,他创建的第1块木制滑雪板荣获了运动行业的多项大奖;1924年在法国举行的第1届冬季奥林匹克运动会中,ROSSIGNOL就成为援助商之1;1956年,Rossignol被Laurent Boix-Vives公司收购,并在其领导下高速发展;1965年到1968年,公司开发出的塑胶滑雪板奠定了Rossignol在滑雪运动器材制造领域中的领先地位。

在过去的110发展历史中,Rossignol经历了滑雪胜地在欧洲的突起。根据《纽约时报》2009年的数据,到1980年,全球滑雪板销量到达了1120万对的巅峰状态,但1990年,随着滑雪装备租赁业务的兴起,这个数字降落到了350万,只有Rossignol、Fischer、Head和Atomic几个品牌表现不错。

Rossignol的业务线也在这期间从滑雪领域衍生到了其他滑行运动中,打开它的官方站,就能够看到数10个团体旗下的其他子品牌,包括主营滑冰的Risport和高尔夫运动的Cleveland等。2015年,公司还布局了越野领域,以此来抵抗滑雪装备的季节性局限,增加团体营收的多元性。

但在2005年至2008年间,因遭到欧洲经济疲软的影响,团体事迹曾1度下滑严重。困难期的Rossignol团体正是经历数次经营权变更和业务线震荡的阶段。据《纽约时报》报导,当时,Rossignol的掌舵者已从Laurent Boix-Vives变成以冲浪装备起家的澳大利亚运动户外品牌Quiksilver,又被Quilsilver卖给了澳大利亚麦格里银行和美国消费品企业Jarden,公司前景开始变得模糊不清。加上整体经济大环境疲软,Rossignol在适逢雪量充分的几年里也难抵事迹下行。

2008年11月,公司现任CEO Bruno Cercley上任,开始对品牌进行重组。依照计划,公司将侧重在其主要市场 西欧保持事迹稳定,但北美、日本、东欧等地区的事迹下幅将从10%变成15%。

为了止损和处理现有库存,Rossignol决定停止生产滑雪装备两个月,这曾致使700号员工失业。但在对《纽约时报》的采访中,Cercley曾坚定地表示: 除非我接到了具体的定单,否则我就不会开始生产更多的滑雪用具,我们正在努力保证产能和出售量持平。 当时,Cercley在Rossignol占股2%,而麦格里银行则占股81%。

不过事实证明,这场艰巨转型终究获得了正向效果,Rossignol也因此找到了更核心的业务方向,那就是提供冬季运动的专业器材。要注意的是,即便在困难期,公司也没有减少Rossignol参加体育赛事方向的预算。

在最近和界面的采访中,Cercley再次强调了这1点: 我们的DNA就是滑雪,作为高端户外运动品牌,我们为竞技体育赛事提供专业装备,这个概念贯穿我们所有的策略,包括在和电影明星、乐队合作营销的方式上,也是以 运动 为核心的,这是我们希望和消费者沟通的方式。

2015年,Rossignol还布局了越野领域,以此来抵抗滑雪装备的季节性局限,来增加团体营收的多元性。

而本次进军中国市场,Rossignol也一样看好4年后北京冬奥会所能带来的赛事型商业机会。从以往举行奥运会的经验来看,奥运经济既是注意力经济、品牌经济,也是辐射型经济,不但能极大地带动举行城市的阶段性发展,从长时间回报上看,还能大大增进潜伏的外商投资。

路透财经评论员陈1佳曾写道,1992年举行奥运会的巴塞罗那就在那以后超出了当时欧洲旅游业务排名靠前的马德里,爬升至欧洲前5名;在盐湖城冬奥会后,当地滑雪游客就在次年激增了20还有马卡龙色的打底裤.4%。而在2017年,伦敦奥运会为英国经济带来了165亿英镑的收入,并创造了6.22万个在膝盖捎上的部份做了鞋机设置就业机会。

而在中国,冰雪运动于1995年引入国内,北京2022年冬季奥林匹克运动会成功申办后至今,冰雪产业和相干基础设施陆续得到国家的大力扶持,冰雪产业迎来了史无前例的发展契机。根据国家体育总局发布的《冰雪运动发展计划(2016⑵025年)》提出,中国的冰雪产业要在2025年前到达1万亿元。在雪场散布密集的地区,许多雪场通过引入专业滑雪指点员培训体系、改良雪场建设和管理等措施提升冰雪运动体验,从而到达增进全民参与冬季运动、扩大消费群体的目的。

冰雪运动在中国的快速发展也为消费者提供了了解和接触冰雪设备品牌的机会。而从2011年起,中国运动旅行市场已开始就显现出了双位数增长的趋势。根据PWC研究称,在未来5年间,该市场预期每一年增长30%。到2025年,中国冬季运动市场应当能到达1000亿元,装备市场到达160亿元。

Rossignol如今要做的就是尽早抢占市场。目前来看,Rossignol的主要市场仍然在欧洲,占比高达70%,北美10%,其他分散在日本、俄罗斯等地。事实上,据1位滑雪爱好者对界面表示,中国滑雪圈内人士对世界顶尖的滑雪品牌其实已有了不错的认知,包括创建于奥地利的品牌Atomic、Head和Fischer,美国品牌Burton、德国品牌VOLKL、意大利品牌Nordica等都是Rossignol要直面的对手。它们的开创人也都多为专业运动者,且在竞技体育赛事中获奖无数。

除此之外,中国最近几年来也出现了愈来愈多的突起的中国本土品牌,包括FIX、VE、NOBADAY等,但和海外品牌比起来,国产雪具的知名度还不高。1定程度上,它们的发展也是资本涌入运动领域的结果。

在中国,我们过去只是有1些小的代理商,体量较小,现在我们对中国市场产生了更大的兴趣,特别是北京周边地区。 Cercley对界面说道。

事实上,这也是正是Rossignol选择和IDG资本合作的缘由。创建于1992年的IDG资本是第1个进入中国市场的美国投资公司,在中国投资的企业数量到达了700余个,包括百度、腾讯、小米,也有时尚领域的Moncler和Farfetch等。此次,IDG资本将在Rossignol占股逾20%,侧重为其中国业务提供商业和文化意见。

最近几年来,户外运动在中国的快速普及和发展让我们看到了这个市场巨大的发展潜力,而4年后北京冬奥会的筹办也为冬季运动市场带来了史无前例的机遇。我们非常有信心,作为冬季运动的世界顶级百年品牌,Rossignol会为全球特别是中国消费者带来最顶级最专业的户外及滑雪产品。而借由IDG资本对Moncler、Gentle Monster、Evisu等众多国际知名品牌和全球知名奢侈品电商Farfetch的投资运作经验,我们也相信IDG资本能为其在中国市场的成功开辟锦上添花。 IDG资本合伙人闫怡勝表示。中国品牌整体还是初期的阶段,大多是代理商在运作,现阶段我们发现还很少有品牌在运作的,但是接下来4年,是全部品牌爆发的大机会,就像2008年的夏季奥运会1样,会进入1个品牌化的时期。

Cercley对界面介绍,Rossignol和IDG资本的合作不单单是金融层面的,更多是和战略上的。公司目前已有了清晰的想法,Rossignol希望先进入中国的大城市,采取旗舰店配合优良代理商的模式发展。首家旗舰店会开在北京,但更多门店则会布局在北京周边的滑雪胜地中。同时,团体不会激进扩大,而更偏向于采取正常速率发展。

在北京附近,如今大大小小的雪场已初具范围。光是附近的崇礼,就已有了万龙、云顶、太舞、多乐美地度假山庄等龙头雪场,比如太舞具有崇礼主峰玉石梁2160米高,雪道落差有510米,造雪面积达400公顷,开通了28条雪道,基础设施已10分完善。

Rossignol官

根据滑雪爱好者反馈,包括Rossignol在内的知名雪具早已在雪场附近或城市雪具零售点的代理商门店中可以买到,只不过代理的价格较高,懂行的人也偶尔会选择海淘。

事实上,Rossignol等品牌在中国滑雪圈内已有很不错的认知度,多是由于其早年就通过代理商进入了中国。作为最早开始代理Rossignol的商家,北京雪继东城、黄江前段时间曝出有3无产品的假校服销售后上飞商贸有限公司的生意就已做了近17年,公司副总经理石敏芹曾在《环球》采访中介绍道, 竞技类滑雪板的技术在几年内不会有大的创新,这是正常的,但Rossignol的产品优势在于它在专业的同时统筹了设计,女士系列的雪板和雪靴都是成套的,颜值和实力都比较出众。

这个特点在颜值经济突出的亚洲市场遭到关注其实不是1个偶然。Rossignol团体在13年前找到了第1位设计师合作,至今已和Tommy Hilfiger、Andrea Pompilio等设计师均有联手。2015年,108岁的它推出了单独的服装线,该产品线将由团体内部的独立新部门运作,经营3个系列,覆盖高端运动装和时尚生活领域,产品在乎大利生产和设计,亚洲和东欧也会分担1部份技术含量较高的滑雪服生产。

2016年开始,Rossignol开始在米兰时装周和男装周上出现。

虽然诞生在法国,Cercley却认为米兰比巴黎更有益于自己品牌的发展, 其实大多数的衣饰组织还是在米兰,米兰和巴黎是不同的,米兰是个对Ready-to-Wear(成衣)更有好的地方,而巴黎时尚更偏向于Haute Couture(高定)。而且你知道,意大利也是欧洲最大的滑雪国之1。 Cercley对界面表示。

的确,户外品牌最近几年来几近都在做时尚化的改革,在适应消费者个性化、潮流化需求变高的同时,也有益于走出利基市场、吸引新的消费者。从The North Face到Canada Goose身上可以看到,户外品牌在时尚化艺粉们正在品鉴EACHWAY艺之卉的秋冬新品的进程上几近都将业务线拓宽到了Urban城市美学的道路上。之前靠着抓绒外套和防风茄克起家的The North Face在2017年春夏系列中却找了1个小清新的东京设计师小川浩史来合作,还借由和Supreme的联名打入了街头潮流圈。

因此很多欧洲衣饰评论者认为,如今户外品牌的竞争对手变得更广,光是在乎大利,Rossignol恐怕就要面对Moncler这个冬季衣饰巨头,而后者进入中国也更早,有了很不错的品牌根基。

但Cercley强调,Moncler是1个奢侈品时尚品牌,而Rossignol需要明确的是自己高端运动品牌的定位,它针对的还是大多数是专业体育爱好者。这个问题也显示出了消费市场上的1些模糊的边界,顾客常常不容易分清真实的 奢侈品 和 高端品 的辨别,由于有时候它们的价格相差无几。根据奢侈品创业公司Eight Luxury开创人兼营销总裁Asra Eftekhari的说法,高端品牌更强调的是提供优良产品,但奢侈品在精神文化的附加值、在商品上的稀缺性才是最重要的。

滑雪装备和衣饰开始讲求设计感

这类差别也反应在具体的经营战略上,接下来,Rossignol将成心在中国培养自己的品牌社群,以强化产品的专业性和丰富度, 我们发现现在中国的年轻人对品牌的背景故事很感兴趣,这是我们在中国市场的第1个大课题,而会买Rossignol的人多是真正了解滑雪和品牌故事的人,他们会和运动装备产生情感联系,记住使用的感受,所以,它比较容易构成强情感联系的社群,里面的人会资源创造内容去分享,就像1个家庭1样。

这也意味着细分运动市场的消费者相对虔诚。但对日益专业而理性的消费者说,他们在选择上也显现出了品牌分散的特点。

老鸟1般自己可以根据自己的滑法和喜好看测评自己挑,菜鸟找他人推荐。 资深滑雪爱好者 憨憨 如是介绍道。同时,他还给界面展现了自己的滑雪设备:Burton板子比较好,固定器1般用Union,头盔国内比较喜欢Giro,单板用Batleon,双板牌子是Rossignol和K2,滑野雪可以用DPS Black 乌鸦,雪镜是Smith I/O,但给女朋友买的雪镜是Oakley。

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